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为什么一线企业光伏都要做户用?他们是怎么做产品和市场的?

文章来源:索比光伏网 作者:【未知】 点击:次 时间:2017/9/1 10:08:32
8月24日,在第十二届亚洲太阳能光伏创新与合作论坛上,索比光伏网总编曹宇主持“家庭户用光伏的创新发展”主题对话,与天合、英利(因能)、阳光电源、三晶、爱康、尚德、正泰、桑尼、太阳雨等企业就居民户用光伏市场发展历程、市场现状、用户服务问题展开探讨。 从索比光伏网此前进行的户用光伏系统调研来看,上述企业的产品、设计和服务都处于行业前列,他们的发言也都充满特色,为行业发展提供了更多新思路。 01如何发现户用光伏“新大陆”? 英利分布式能源股份有限公司副总经理朱恩来表示,早在2013年,英利就率先进入了家用光伏领域,在他看来,这是全球光伏市场发展的必然趋势,也是光伏人“让太阳能进入千家万户”的最高追求。作为光伏行业领军者,英利果断扛起了探路者的大旗,第一个采用渠道经销模式、第一个在央视做推广、第一个举办科普大讲堂、第一个推出系统品牌……这不仅是思维创新,更是一种从无到有的创造。 02原装系统:25年全生命周期保障 天合光能家用光伏系统事业部副总裁程耀宇指出,投资回报率取决于发电量、运行年限和售后运维质量三个因素,这是原装系统的最大优势。天合光能有自己的标准,对设计、运输、安装等环节都有严格的要求,同时利用智能化的监控平台,主动为用户提供预警和售后服务,并教育用户什么才是优质可靠,希望通过客户的选择来倒逼光伏企业提供更优质的系统和服务。 爱康绿色家园销售管理部总监徐斌表示,为了给用户提供25年全生命周期质量保证,爱康原装光伏系统的初始成本可能略高,但他们看得更加长远。为了提升竞争力,爱康积极完成能源互联网全产业链布局,用大数据、智能化驱动新能源进入用户侧。对生产厂商而言,真正对C端的合作和认知是有限的,现在更多的模式是S2B2C,未来可能S端和B端共同为C端提供在线服务,实现S、B、C用户串联和实时交互。 03一线企业为何进入户用光伏市场? 无锡尚德总裁何双权认为,组件企业单纯依靠原有业务很难长期存活,为此,他们在去年9月推出了分布式专属品牌尚德益家,挑战刚刚兴起的分布式光伏市场。何双权给与会企业提出了一个问题:在抢占市场、喊口号的过程中,我们真正为终端用户提供了多少服务?知之非难,行之不易,持续稳定的服务输出需要健全体系作为支撑。 阳光电源家庭光伏事业部总裁李琛指出,光伏对于大多数家庭而言不是刚性需求,本质上,光伏企业卖的是25年的发电收益,这恰恰是他们20年经验积累中最厚重的部分。为了让消费者更加放心,阳光电源提出了“免运维”的概念,并利用智慧能源管理平台提供25年智能运维服务。 04光热变光伏,跨界不易 太阳雨太阳能总裁陈荣华认为,对于家用行业而言,一定是现有品牌行业,再有行业品牌。太阳雨选择光热、光伏“两条腿走路”,希望未来在品牌建设、渠道管理和用户体验上做出自己的贡献,也希望得到行业同仁的更多支持。
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