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零售的核心是产品,揭秘OPPO为何能卖得好

文章来源:中国网 作者:【未知】 点击:次 时间:2018/1/2 15:26:39
“零售并没有新旧之分,那是互联网企业提出的概念”OPPO副总裁吴强在接受采访中表示。 “新零售”是最近行业一大热点,在此话题舆论之下,OPPO推出自己的首家上海超级旗舰店,开业当天人山人海,受到用户的热烈欢迎。旗舰店的整体设计有别于科技体验店,并不注重销售和明显的科技气息,而是更偏向于一个艺术展厅的形式,去呈现给到店参观的顾客一种更自由、更开放、更符合人本主义设计观的产品体验方式。 吴强说“该门店将以体验为主要目的,营销则是其次要做的。” 关于超级旗舰店的细节,吴强表示上海的首家超级旗舰店从开始的选址、设计到装修完毕,前后共花了大约 16 个月的时间。同时,他也透漏,OPPO未来将会把旗舰店开到北京、广州、深圳等一线城市。 OPPO旗舰店开业的同时,也发布了一款新手机R11s星幕新年版,这是继OPPO R9s新年特别版之后,OPPO再一次以新年为主题推出的定制机型。OPPO R11s星幕新年版采用红色和金色的经典搭配,融合红色的热烈和金色的典雅,营造出浓浓的年味儿。同时,背部Lucky Dog生肖小狗堪称点睛之笔,成为本命年用户的最佳新年礼。 不难发现,OPPO在销售模式上做转型。2017年,国产手机品牌经过一轮洗牌,一些中小品牌被陆续淘汰,留下的以OPPO为代表的大品牌, 在寻求突破。据悉,OPPO 自 2017 年下旬开始就一直在寻找新的营销方式,但是对于 OPPO 来讲,吴强认为,零售并没有“新旧”之分,作为一直以线下为主力的厂商,OPPO 一直坚持以线下零售为主。零售的核心是产品,如果产品做不好,那么无论是新零售还是传统零售都无法打动消费者。 在此基础上, OPPO在2017年取得了不凡成绩。推出的两款旗舰机型R11和R11s均凭借出色的用户体验和拍照获得消费者认可。据中国移动终端质量报告数据显示,在2000-3000价位段,OPPO R11和R11s得分最高,成为最受欢迎的国产手机品牌。 而海外成绩也一路走红,以东南亚市场为例,根据IDC统计数据,2016年第二季度,OPPO出货量首次排到东南亚市场第二名;而整个2016年,OPPO在东南亚市场的出货量达到1330万台,市占率达到了13.2%,仅次于三星,相比2015年560万台的出货量更是提升了137.5%,成为东南亚市场增长最快的品牌;2017年,OPPO在东南亚表现依旧出色,以17.2%的占有率成为整体市场排名第二。 因为卖得好,OPPO手机在海外市场还屡获殊荣,澳大利亚权威调研机构Canstar Blue近日就宣布,OPPO从苹果、三星、华为等八大手机品牌中脱颖而出,荣获“消费者最满意大奖”(Most Satisfied Customers | OPPO)。足见OPPO在海外市场的强势崛起,是因为其能够真正了解消费者的需求,并通过技术创新来满足消费者的需求,最终才能够让消费者感到满意。 今年的爆款旗舰OPPO R11s,更是被外媒GadgetMatch评选为2017年度最佳手机,评价其认为“R11s的全面屏设计与AI智慧美颜技术让准备入手新智能手机的用户无法抗拒”。 OPPO产品获得诸多奖项和市场排名之下,是拥有强有力的技术支撑。据悉,OPPO已在欧美、日本、亚洲等多个地区和国家成立六大研发中心,以本地化工作满足了当地用户需求。而OPPO的蓝光产品在海外属于奢侈品级别,超高的品牌积淀成为OPPO全球化发展助力。 未来,不管是海外还是国内,OPPO这一次的低调转型,将会更加夯实市场地位。
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