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帝斯曼喜获第三届艾唯奖“低压电器行业最佳供应商”:为中国可持续发展做出贡献

——专访帝斯曼工程塑料亚太区商务总监Matt Gray先生

文章来源:【优发国际网】 作者:【未知】 点击:次 时间:2016/11/30 14:57:17
编者按:2016年10月26日,中国低压电器行业与可再生能源发电系统行业第三届“艾唯奖”颁奖典礼在上海锦江小礼堂隆重举行。作为本届艾唯奖“低压电器行业—最佳供应商”的获奖者荷兰皇家帝斯曼集团,其工程塑料亚太区商务总监Matt Gray先生作为嘉宾莅临现场,并接受SMG广播新闻中心、新华社、搜狐网、新浪网、东方网、东方早报、人民日报社《中国经济周刊》、21世纪经济报道、上海科技报、中国工控网、弗戈在线/ MM现代制造、中国优发国际网、中国智能电工网、《电器与能效管理技术》、《现代建筑电气》等多家主流媒体的采访,介绍了帝斯曼高性价比的产品以及在电气行业的核心竞争力,分析中国低压电器行业与国外相比的特点,并且分享了帝斯曼在可持续发展方面的独特经验以及未来在中国市场战略布局。 (以下:记者简称“记”,Matt Gray先生简称“Matt Gray”) 帝斯曼喜获第三届艾唯奖“低压电器行业最佳供应商”:为中国可持续发展做出贡献 记:您好!帝斯曼工程塑料产品在业界有较大的品牌影响力,被公认为电气应用中高大上的明星产品。然而,中国市场很大,竞争也很激烈,有些电气产品客户既想使用帝斯曼的产品,但又不想影响他们产品的价格竞争力。请问贵公司是如何满足更多的电气产品企业对于高性价比材料的要求? Matt Gray:帝斯曼十分重视市场需求,同时对于客户的痛点有足够深入的了解。在过去的这些年,帝斯曼也在根据不同客户要求,满足他们的多样化需求,主要从三个方面着手: 首先,持续创新和稳定的质量保证。帝斯曼是一个非常注重创新发展的公司,每年都会投入很大的人力、物力创新产品,因为这也是在投资未来。我们不仅考虑产品的性能,同时也考虑客户最终的质量性能要求, 可靠的质量能够帮助客户节省成本,避免质量隐患,提升产品的可靠性和合格率,进而提升在终端客户的信誉、口碑和竞争力,最终能够给客户带来更多的价值。 其次,帝斯曼通过提升研发能力,提高产品的性价比。实际上,我们发现有些客户对于一些产品的性能要求以及对应的材料需求还不能做到精确的把握。基于多年来帝斯曼对于产品应用和客户需求的深刻理解,我们能够帮助客户找出哪些性能要求是必不可少的,还有哪些性能要求是锦上添花的,因此帝斯曼可以针对客户不同的需求,从我们丰富的产品系列中选择最适用和最经济的产品,帮助我们的客户提升产品的性价比,获得更高的利润和价值。而且帝斯曼对于合作开发有非常丰富的经验,愿意分享研发团队、试验设备和能力,在产品的设计初期就可以为客户提供材料的相关建议,并能根据产品要求以及材料的性能对产品设计进行协同优化,为客户提供更精简、更绿色的材料,最优化的设计,做到降低成本、节能环保,实现价廉物美。我们非常乐于同中国本土的客户进行更多的合作探讨。 最后,我们正不断加大对产品性价比的研发投入,扩大我们在国内的工厂规模,借助我们一体化的生产优势,不断推进公司本地化的布局。我们有信心提供更具价格竞争力的高性能产品,更好地服务中国的本土企业,提升我们客户的产品竞争力。 记:帝斯曼工程塑料在电气行业的成功激励了很多人,创造了历史,但是在新的环境下,竞争也越来也激烈。请问贵公司在电气行业的核心竞争力和保证未来成功的关键在哪里? Matt Gray:帝斯曼成功的关键在于人才。一直以来帝斯曼投资了很多项目,也同时花费大量精力去发现、招聘、培养、留住精英。这些分布在不同的团队、部门(包括:销售、研发、市场、生产等待)的人才在帝斯曼不断成长,并做出很多贡献。长期以来,帝斯曼不断营造和提高人才发展的良好环境,让精英人才发挥所长。正因为这样,帝斯曼才会不断发展,变得更加卓越。为了更好地服务在电气行业的客户,我们有一支专注于电气行业的全球团队。公司通过不断投资和培养这些行业的人才,使他们能够深刻地了解行业客户的痛点,提供高性价比的产品和服务,从而给客户带来更多附加值。这使得我们在电气行业的业务不断向前发展,从成功走向更大的成功。同时,能够见证这些人才不断的提升发展,我们感到非常自豪。帝斯曼的理念是人(People)、地球(Planet)、利润(Profit),其中人排在第一位,有更好的人才,就能更好地服务客户,保证我们子孙后代的可持续发展。保护地球,最终也会提高我们的效益。
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